商談後半(プレゼンテーション~クロージング)研修

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お客様のココロとサイフに刺さるプレゼンテーションから
次回商談の約束を取れるようになります
基本情報

・対象者:営業部門の新人~中堅社員
・日数:1日間
・クラス形式:グループ形式、1グループ4名
・定員:16名

研修の特徴

・座学とグループ討議を主体にした体験型研修です。
・1:1の商談だけではなく1:nの商談スキルも習得できます。

研修の狙い

・商談のテクニックを磨き、特に提案における説得力を向上させます。
・商談の後半戦である提案以降の訴求力を向上させます。お客様目線でソリューションの説明ができる様になり、インパクトのある納得感を伝える商談テクニックを学びます。

研修の効果

・自社の商品サービスの訴求力が向上し、次回の商談のステージが向上します。
・大人数に対してのプレゼンテーション技法を理解することで大型案件の受注確度が上がります。

10:00~12:00 ①法人営業商談の全体像をしる

②商談における提案(プレゼンテーション)の質の違いを理解する

③ダメなプレゼンテーション事例をビデオでみる

④1:1商談におけるプレゼンテーションテクニックを理解する
12:00~13:00 昼休憩
13:00~17:00 ⑤1:1商談プレゼンの良い事例をビデオでみる

⑥1:1商談プレゼンテーションロールプレイング

⑥1:n商談におけるプレゼンテーションテクニックを理解する

⑦1:n商談プレゼンの良い事例をビデオでみる

⑧1:n商談プレゼンテーションロールプレイング

⑧振り返り・まとめ