ソリューションセールスを展開するにあたって必要となるICT知識を習得することで、お客様の社内システムや固定電話環境を正しく把握して、SEと連携しながら商談を主導できるようになるための研修です。

サービス対象者

経歴3年以上の法人営業拠点のリーダーおよび、リーダー候補の方

サービス概要

提供方法

Webライブ研修・Webオンデマンド動画研修

※Webライブ研修は決められた日時に実施いたします
※Webオンデマンド動画研修は、お好きな時間、場所で学習をしていただくことが可能です

実施時間

約3時間(事前学習・ライブ研修あわせて)

受講人数

4名

受講環境

  • パソコン推奨(なければタブレット・スマホも可)
  • インターネット環境
  • Zoom、Webex、TeamsなどのWeb会議システム

現在感じている問題・お悩み

  • キャリアのソリューション商材に対する知識はあるが、関連するICT知識が不足しているため、物販営業から脱却できずにいる
  • お客様の社内システムや固定電話環境を正しく把握できず、提案書作成の時にSEに正しい情報を伝えることができない
  • ICT知識は若干あるものの、システム構成図などの全体像を把握できない

解決できる課題・得られるメリット

  • お客様の業務システムを把握し、営業としての技術知識などのスキルセットが得られる
  • お客様へソリューション提案をする際に、現行システムとの関連性や導入ステップ、導入メリットをきちんと説明できるようになる
  • SEとの連携がスムーズになるため、自信をもってソリューション提案にのぞめるようになり、ヒアリングの深掘りもできるようになる

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お問い合わせ

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