ソリューションセールスを展開するにあたって必要となるICT知識を習得することで、お客様の社内システムや固定電話環境を正しく把握して、SEと連携しながら商談を主導できるようになるための研修です。
サービス対象者
経歴3年以上の法人営業拠点のリーダーおよび、リーダー候補の方
サービス概要
提供方法
Webライブ研修・Webオンデマンド動画研修
※Webライブ研修は決められた日時に実施いたします
※Webオンデマンド動画研修は、お好きな時間、場所で学習をしていただくことが可能です
実施時間
約3時間（事前学習・ライブ研修あわせて）
受講人数
4名
受講環境
- パソコン推奨（なければタブレット・スマホも可）
- インターネット環境
- Zoom、Webex、TeamsなどのWeb会議システム
現在感じている問題・お悩み
- キャリアのソリューション商材に対する知識はあるが、関連するICT知識が不足しているため、物販営業から脱却できずにいる
- お客様の社内システムや固定電話環境を正しく把握できず、提案書作成の時にSEに正しい情報を伝えることができない
- ICT知識は若干あるものの、システム構成図などの全体像を把握できない
解決できる課題・得られるメリット
- お客様の業務システムを把握し、営業としての技術知識などのスキルセットが得られる
- お客様へソリューション提案をする際に、現行システムとの関連性や導入ステップ、導入メリットをきちんと説明できるようになる
- SEとの連携がスムーズになるため、自信をもってソリューション提案にのぞめるようになり、ヒアリングの深掘りもできるようになる
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お問い合わせ
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